Back to School - cea mai populară promoție utilizată în luna septembrie

Cristi Gheorghe

de Cristi Gheorghe

Orice magazin online folosește promoții pentru a își crește vânzările, iar după perioada concediilor de vară din lunile iulie și august, "Back to School" sau "Înapoi la școală" este pe buzele tuturor clienților și comercianților la începutul toamnei.

În ce tipuri de magazine se desfășoară promoția "Back to School"?

Dacă în mod intuitiv am putea spune că promoțiile "Back to School" sunt potrivite magazinelor cu profil școlar (rechizite școlare, haine pentru copii de vârsta școlară, cărți școlare, etc.), în realitate acest tip de promoție a fost adoptat de aproape toți comercianții atât din mediul online cât și de către cei din retail.

back-2-school-campanie-romania

La început de toamnă toate magazinele încearcă să își crească vânzările după perioada mai slabă din timpul verii și toți profită de deja cunoscutul slogan "Înapoi la școală" pentru a oferi reduceri la produse mai mult sau mai puțin corelate cu domeniul educațional:

  • Magazinele de mobilă desfășoară promoții pentru birouri, scaune pentru copii sau mic mobilier pentru camera copilului
  • Librăriile ofera discounturi la manuale școlare, dar fac cross sale și la alte produse din portofoliu
  • Florăriile profită de întoarcerea elevilor la școală pentru a desfășura promoții pentru aranjamentele florale destinate cadrelor didactice
  • Magazinele de haine oferă reduceri la haine pentru copii, dar și pentru adulții care revin și ei la birou după concediu
  • Magazinele de papetărie oferă pachete promoționale cu ghiozdane complet echipate, rechizite școlare la prețuri promoționale, etc.
  • Marii retaileri desfășoară companii "Back to School" la categorii de produse din cele mai diverse: de la încălțăminte la instrumente de scris, de la uniforme școlare pâna la băuturi și alimente potrivite pentru pachețelul copiilor
  • Magazinele de electronice și IT folosesc promoția de toamnă pentru a îndemna clienții să achiziționeze un nou computer performant pentru aprofundarea studiilor sau să cumpere dispozitive mobile pentru a putea consulta informații oricând și de oriunde
  • Chiar și furnizorii de telefonie mobilă și internet desfășoara campanii "Back to School" la începutul lunii septembrie

În concluzie, toți comercianții profită de acest tip de promoție pentru a atrage atenția clienților și a își maximiza vânzările.

Având în vedere faptul că reducerile "Back to School" sunt disponibile atât offline cât și în mediul online, mulți utilizatori aleg să își facă cumpărăturile pentru școală pe internet, evitând astfel aglomerația din magazine. Acesta este motivul pentru care magazinele online trebuie să desfășoare și ei promoții de acest tip, însă acestea trebuie să fie bine corelate cu existența unui stoc suficient, siguranța că livrările se vor face prompt, dar și oferirea posibilității de achitare online a cumpărăturilor pentru ca expedierea să poată fi facută mai rapid.

Procesează plăți securizate prin Twispay

Cum se face o campanie "Back to School"?

La fel ca la orice altă ofertă promoțională, și campaniile Back to School trebuie să înceapă prin determinarea audienței țintă; în acest caz beneficiarii promoției sunt elevii, în timp ce clienții sunt de fapt părinții care sunt cei ce fac cumpărăturile.

Din acest motiv, bazat și pe profilul produselor vândute, comercianții trebuie să calibreze promoțiile din această perioadă pentru a fi atât pe placul copiilor (produse cu licență - super eroi, desene animate, materiale destinate special fetelor/baieților, etc.), cât și la îndemâna părinților (prețuri reduse, vouchere de discount la cumpărături ulterioare, tombole pentru cei ce achiziționează produse din anumite categorii, etc.).

Pentru a maximiza rezultatele unei promoții "Back to School", comercianții trebuie să combine beneficiile acesteia (trafic crescut de vizitatori) cu vânzări de tip cross sale și up sale, afișând în paginile de produs produse complementare sau produse dintr-o gama premium.

Ca și canale de marketing ce pot fi utilizate cu succes pentru desfășurarea promoțiilor "Back to School", comercianții pot alege rețelele de reclame plătite, rețelele de socializare, email marketing prin newslettere sau reclamele în format tipărit, dacă acest efort este justificat.

Dacă aveți un magazin online și nu ați pus la punct o promoție pentru luna septembrie cu tema "Înapoi la școală", atunci mai aveți încă timp să porniți o astfel de campanie pentru a vă alinia trendului la care au aderat și ceilalți comercianti.

Procesare plăți - condiții avantajoase